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Formazione Avanzata per venditori

Nuovi seminari "Formazione avanzata per venditori" il 13 e 27 ottobre 2017.

Negoziazione avanzata 100 giorni da leone - Nuovi aspetti della vendita.

Iscrizioni on-line a partire da lunedì 21 agosto. 

Iscrizioni on-line dal 21 agosto al 9 ottobre sul sito Ascom Cesena e Iscom Formazione

 

Vai al modulo d'iscrizione

GIORNATA 1

VENERDì 13 OTTOBRE 2017

Emanuele Maria Sacchi

www.emanuelemariasacchi.com

E' uno dei più apprezzati trainer internazionali; unico italiano inviato come Relatore al Forum Mondiale della Negoziazione, è Consulente e Trainer per Aziende di 18 differenti Paesi, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale. La sua caratteristica principale è quella di alternare strumenti concreti  immediatamente applicabili, a una profonda carica emotiva.

VIDEO PRESENTAZIONE

NEGOZIAZIONE AVANZATA 100 GIORNI DA LEONE

Meglio un giorno da LEONI  o 100 giorni da PECORA ? e se fossero 100 giorni da LEONI ???Ti presentiamo il più innovativo seminario di vendita e negoziazione degli ultimi anni

5 azioni potenti per aumentare il tasso di conversione tra sforzi e risultati e molte supertecniche per vendere meglio e di più

SINTESI DEI CONTENUTI/OBIETTIVI:

Come ottenere di più

  • New smarketing
  • Quale strategia oggi per vendere?
  • Come usare l'argomento "prezzo" a tuo favore
  • 5 risorse da sfruttare prima e dopo l'incontro col cliente
  • Come conquistare nuovi clienti:
  •     1. come ottenere l'appuntamento
  •     2. come superare i filtri
  •     3. come superare le obiezioni
  • L'umiltà di imparare dai migliori 

GIORNATA 2

VENERDì 27 OTTOBRE 2017

Alice Alessandri

Alice Alessandri è un esperta di Sales Ethics: un approccio innovativo sviluppato negli atenei di Babson, Bentley e MIT, per citarne alcuni, volto a sviluppare la relazione con il cliente e le tecniche di negoziazione, integrando i principi del business etico con le performance aziendali.

NUOVI ASPETTI DELLA VENDITA

La professione commerciale sta cambiando: La professione commerciale sta cambiando: la Vendita Etica come metodo efficace per condurre le negoziazioni

Contenuti:

  • Le nuove dinamiche di mercato e il ruolo dell’etica nel business moderno
  • La vendita etica e i cambiamenti delle professioni commerciali
  • La relazione empatica con il cliente, ascoltare e domandare per capire motivazioni e esigenze
  • Il sistema d’offerta: vendere il valore intangibile e presentare l’offerta del modo più etico ed efficace
  • La relazione prezzo/valore
  • La gestione ed il superamento delle obiezioni: finalizzare la trattiva in modo naturale
  • Il mantenimento della soddisfazione e la relazione nel tempo
  • L’analisi della trattativa per migliorarsi e apprendere dai propri errori
  • Le sinergie marketing e vendite per soddisfare il cliente nel tempo

 

ORARIO

Ore 9,30 Iscrizione partecipanti

Mattino: dalle 10,00 - 13,00

Pomeriggio: ore 14,30 - 18,00

Pranzo a buffet compreso
 
Per avere il rimborso del 50% del corso, gli agenti devono essere iscritti alla fondazione Enasarco ed avere un’anzianita’ contributiva di almeno 12 trimestri di cui 4 negli ultimi anni 2015 e 2016.
 
Per maggiori informazioni, modalità di richiesta e limitazioni:


È possibile partecipare ad una sola giornata al costo di € 163,94 +IVA per i soci Confcommercio e di € 188,53 + IVA per i non soci. In questo caso non sarà possibile richiedere il contributo alla Fondazione Enasarco.


PER INFO:
Lisa Brigliadori Tel. 0547.639811 - 639843 - 639824   Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot. Abilita Javascript per vederlo. Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot. Abilita Javascript per vederlo.  


PER INFO START-UP: 
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 - Michele Deliso - Cell. 389.6989634
 

Ulteriori informazioni

  • Periodo inizio: in programmazione
  • Tipologia: Progettazione attività formative
  • Data inizio:

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L’avviso 02/14 finanzia la partecipazione ad attività formative a catalogo per un importo complessivo di € 1.000.000,00 (unmilione/00). Ogni Studio/Azienda può partecipare a più di un’attività formativa individuale a catalogo, per un contributo pari al 60% dell’imponibile I.V.A. di ogni singola iniziativa, fino ad un valore complessivo massimo di € 1.200,00 (milleduecento/00) di contributo.

Contatti

ISCOM Formazione Forlì-Cesena

 

Sede legale e operativa
Via G. Bruno 118
47521 Cesena (FC)

 

Tel.: +39 0547.639892

Fax: +39 0547.632190

Email: info@iscomcesena.it

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